г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 3, оф. 248 Телефон/факс: (044) 280-91-31, (044) 280-13-16            | |
+38 (044) 280-9131
+38 (067) 329-6189
01010, г. Киев
ул. И. Мазепы, 3, оф. 248
Мы на карте
О компании
 НАУ консалтинг начала свою деятельность в 1990 году в качестве тренинговой компании "Научное управление". В начале своей деятельности "НАУ" представляла на украинском рынке консалтинговую компанию "Strategic Resources International" (США) и их продукт - тренинги Managerial Grid. Так "НАУ" стала первой тренинговой компанией в Украине (тогда еще в составе СССР). На протяжении 18 лет успешной деятельности компания достаточно серьезно изменялась, постоянно развивая новые направления. На сегодняшний день "НАУ" включает в себя три компании: "Научное управление" (1990), "Научное управление ресурсами" (1998) и "НАУ-консалтинг" (2002).

Большинство наших программ - это корпоративные тренинги и семинары в долгосрочных проектах сотрудничества. Это есть часть нашей стратегии - долгосрочное партнерство в контексте развития персонала и организации. И это есть Ваша гарантия достижения запланированного результата.

Конкурентные преимущества:
  • инновационность
  • большой опыт в проектах развития организаций и личностей
  • постоянная разработка новых тем
  • создание уникальных программ под заказ
Календарь мероприятий
« Октябрь 2018 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31
Скрытая мотивация поражений и успехов
Олег Хомяк, "Управление компанией" № 12, 2009 г.
Когда все получается – человек доволен и какой смысл задаваться вопросами, в частности вопросом «почему все получается?». Каждый нормальный человек знает почему – «потому что я успешный, как же может быть по другому?». И совсем другое дело когда не получается то, что должно было бы получиться или возникает то, чего не должно было бы произойти. И тогда каждый нормальный человек задается вопросом «что происходит, кто подвел или навредил, какие такие зловредные факторы вмешались в мой замечательный план?». В ситуации появления проблем, тупиков и неожиданных сложностей, первая реакция – поиск ограничения вовне и попытка приложить дополнительные усилия. Если это не ведет к успеху – впору заволноваться: а ведь я действительно не понимаю, что происходит, как это происходит и как можно влиять на то, что происходит? Хотя на самом деле ответы на все вопросы рядом. Точнее - в самом человеке.

Ситуация. Мужчина, собственник, 45 лет, женат, 2детей от первого брака и 1 ребенок от второго брака. Обаятельный, хорошо сложенный, вызывает к себе уважение и доверие. Красиво рисует схему своего мета-бизнеса: семь отдельных бизнесов в близких сферах деятельности, общая стоимость 22 млн. евро. Стрелки показывают движение товаров и денежные потоки. По плану, вся архитектура мета-бизнеса должна через лет 5-7 дать желаемый финансовый результат, после которого можно будет внести весьма значительные изменения в жизнь.
Консультант (К) Красиво, красиво. Я тебя поздравляю. Приятно смотреть на человека, у которого есть такой надежный бизнес-план. Я-то тебе зачем? Хотел похвастаться?
Собственник (С). Да нет. Терзаю меня смутные сомнения – то ли это что я хочу?
К. В каком смысле?
С. Понимаешь. Все эти цели реализуемы, сомнений нет. Но вот цена? Ведь сейчас вся моя жизнь – это бизнес. Ненормированный рабочий день и т.д. Сам все знаешь. Меня начинает угнетать мысль провести эти 5-7 лет в таких трудах. Осознание неизбежности «рабского» труда в собственном бизнесе как-то не вдохновляет.
К. Да, любопытно. Давай-ка разберемся, на каких таких основаниях ты строил проект своего успеха.
С. Причем здесь я? Ты же знаешь, в нашей стране все нужно держать под контролем. Хотел бы отдать полномочия руководителям бизнесов, но не могу, не сделают они как нужно. Да и постоянно меняющаяся ситуация на рынке. Тут, наверное, дело в стране и людях.
К. Чувствуешь – ты уже в роли жертвы: то не так, там не сяк, и ты вынужден… Жертва с 22 млн. евро. Самое интересное, что количество миллионов мало повлияет то, как ты переживаешь свою жизненную ситуацию в этом мире. Давай все-таки разберемся.

Полтора часа вопросов и ответов и сценарий назревающего кризиса становится понятным. Неполная родительская семья, мама – активная и заботливая. От нее наш герой получил установку «просто так ничего в жизни не дается, надо много трудиться». Установка глубинная и не подвергаемая сомнению – ведь мать так и жила, и во многом ради детей и дети ей были и остаются благодарными. А вместе с благодарностью – некритическое усвоение главного жизненного принципа. А кроме этого – еще одна установка «если не я, то кто же». Наш герой – суперответственный человек. За ним как за каменной стеной. Поэтому, даже руководители бизнесов под непрестанной опекой. И начинает подстегивать еще один страх – страх за будущее детей и жены (финансово полностью зависят от него). Это еще больше напрягает, нельзя оступиться. Вы, наверное, замечали, что сверхответственность всегда идет рядом с неверием в силы и способности окружающих справиться с ситуацией. Поэтому – «если не я, то кто же». А такое неверие, приводит к тому, что даже если бы руководители его бизнесов и хотели быть более самостоятельными, он им не даст. Просто от заботы. Если же жена захочет реализовываться не в его бизнесе, а в своем – то он обязательно проследит, поможет и убережет. И в результате – те, кто рядом не столько становятся помощниками, сколько требуют дополнительного контроля и заботы. Итак, две ключевые установки сложившейся ситуации:
«надо много трудиться, просто так в жизни ничего не получишь»
«надо все контролировать, люди слабы и могут не справиться».
Да и еще интересный факт. Собственник решил поговорить об этом с консультантом, когда неожиданно заболел (язва) и вдруг почувствовал – что если с ним что-то случиться, то дети могут остаться у разбитого корыта. Опять им гарантирован тяжкий труд и сложности жизни, также как и в его детстве. В ходе этого же разговора, выяснили, что язва это есть результат этих же установок (читай дальше).
Для краткости изложения, ограничимся фиксацией этих двух установок, хотя по правде говоря – мотивационный план в данной ситуации более богат.

Несколько слов о природе установок, или убеждений (с некоторой натяжкой можно использовать и термин «комплексы»). Все ключевые установки о жизни (каков мир, каково мое место в мире, что для меня возможно и невозможно и какова моя стратегия выживания в мире) формируются в раннем детстве и по ходу взросления закрепляются и обрастают стратегиями реализации этих установок. Это и есть сценарий жизни, сценарий выживания или достижения успеха. Установки возникают как ответ на драматические жизненные переживания, а жизнь ребенка ими изобилует. Вроде бы родители наказали за то, что ребенок стены испортил, а ребенок переживает, что его творчество на самом деле никому не нужно и за это могут наказать. Переживание несправедливости, покинутости, оставленности, униженности, предательства формируют драматическую основу сценариев жизни. В ответ на повторяющиеся подобные переживания, ребенок «теряет иллюзии» и формирует сначала убеждения о мире (например - мир жесток), а потом убеждения о способе своего существования в этом мире - стратегия (буду стремиться стать нужным, или надо любой ценой брать свое и т.д.). Далее – это накопление умений и способностей реализовывать выбранную стратегию в жизни. И дальнейший ход жизни уже запрограммирован выбранным сценарием. Отказаться от сценария человек не может, так как тут же испытает страх попасть в те же травматические переживания (страх жизненного поражения). Итак, ключевые элементы сценария:
• Травматические переживания (и события, в которых эти переживания были наиболее остры) - опыт
• Установки (убеждения) о себе и мире – «выводы» из травматического опыта
• Стратегия выживания - способ бытия в мире
• Страх пережить травму заново. Страх заставляет продолжать действовать по сценарию. Например, мощнейший мотиватор финансовых успехов – страх нищеты.

Теперь несколько важных замечаний по поводу роли сценария и установок в частности в нашей жизни.
Установки – ограничения или возможности? Если поверхностно отнестись к сценарию, то можно было бы решить что сценарий – это и есть ключевое ограничение человека и нужно помочь человеку избавиться от своих внутренних ограничений, как говорят – избавиться от комплексов. Однако, если бы это можно было сделать на самом деле – это могло бы закончиться самым плачевным образом. Сценарий не является ограничением в прямом смысле этого слова. Ведь именно благодаря этому сценарию наш герой создал бизнес стоимостью 22 млн. евро. Весь образ жизни сформирован этим сценарием. Это одна из причин того, почему на самом деле сложно внести изменения в свою жизнь. Слишком все взаимосвязано. Сценарий это и ограничения и возможности. Границы они ведь оберегают нашу территорию, но и не пускаю нас вовне. Задумайтесь о фразе «За ним как за каменой стеной». Особенность каменной стены не только в том, что ее не пробьют извне, но ее же и не пробьешь изнутри наружу - камера.
Человек любит свои убеждения и не сомневается в ценности своего сценария. Установки и стратегии формировались как ответ на страдание, и в течение нескольких десятилетий человек жил по этому сценарию. И это уже повод не допускать возможности пересмотра своих убеждений – иначе есть риск засомневаться в ценности всей прожитой жизни. А в случае сценария более-менее успешного (есть и вполне конкретное подтверждение ценности данного сценария у нашего героя бизнес стоимостью 22 млн. евро). Поэтому, нормальный человек, в последнюю очередь будет рассматривать в качестве причин возникших трудностей собственные стратегии жизни. Люди любят свои убеждения, и верят в них как в правду жизни. И это еще одна причина, почему сложно осуществить действительно глубокие изменения в собственной жизни.
Стратегии и сценарии большей частью неосознаваемы. Человеческое сознание обладает самым лучшим обезбаливателем – забвением. Невозможно постоянно переживать душевную боль. Чтобы обезопасить себя – страдание и страх вытесняются из сознания, то есть перестают осознаваться, но при этом остаются в неосознаваемых пластах психики. А значит, сценарий становится бессознательным, «засекречым» и «заархивированым». И опять же, с благими целями – спасти от боли и страха.

Итак, что мы имеем в вышеописанной ситуации. Изначально, Собственник говорит о том, что хочет работать эффективнее (то есть не больше зарабатывать, а зарабатывать столько же, но меньшим трудом). Он считает, что вся проблема в лидерах каждого из его 7 бизнесов – слишком их нужно контролировать. И как задача он видит – обучить их лидерству, или поменять их на более самостоятельных инициативных. (Акцент только на внешний аспект ситуации)
По ходу беседы, описание ситуации изменилось. Дело не в лидерах, а в том кто их таких выбрал. Стратегия бизнеса собственника определяется его сценарием. Количество и качество нежелательных последствий стратегии становиться угрожающим (усталость, ухудшение здоровья, демотивация). (Внутренний аспект ситуации). Только после изменения стратегий собственника можно полноценно переходить к работе с лидерами (Внешний аспект ситуации).

Какие изменения возможны, а какие невозможны?
В рамках самого сценария возможны изменения, не противоречащие самому сценарию. Например, нашему герою, не меняя сценария не удастся получать (брать) деньги играючи и легко. По сценарию – это именно зарабатывание с трудом. Поэтому, какие бы навыки он не развивал – установка есть установка. Именно рамка сценария определяет, какие наши усилия по изменению дадут результаты, а какие окажутся впустую потраченным временем и деньгами.
Пример.
Ирина, руководитель и собственник PR-агенства, молодая, умная, успешная. Ощущает, что достигла потолка финансовой эффективности. Рост доходов прекратился и остается практически на одном и том же уровне, невзирая на различные прилагаемые усилия (новые знакомства, новая реклама и новые продукты, обучение на тренингах). При исследовании выявляется несколько глубинных установок «мир угрожающ и может мне навредить», «выжить можно, будучи полезной». В контексте бизнеса – неосознаваемая установка «я обслуживающая структура». Естественно, все эти установки основаны на событиях из прошлого с сильными эмоциональными переживаниями. После того, как была проведена трансформация стоящих за установками страхов, Ирина пережила неожиданное для нее самой открытие, что на самом деле многие ее клиенты в действительности заинтересованы именно в сотрудничестве с ней, как надежным и профессиональным консультантом, то есть от модели «обслуживающего» персонала не осталось и следа. Внутренняя уверенность начинает проявляться в обаянии и харизме, гибкости и точности ведения переговоров. Она становится и сильнее и гармоничнее. И партнерство с таким человеком уже стоит гораздо дороже.

То есть все возможные изменения можно разделить на две группы:
• Улучшения, оптимизации (в рамках существующего сценария)
• Радикальное изменение - реинжиниринг (изменение сценария)
Важно при этом помнить, что если есть еще те выгоды, которые можно получить от оптимизации сценария, то лучше их все-таки получать и не пытаться изменять сценарий. Ключевые признаки того, что сценарий нужно менять следующие:
• Исчезает интерес
• Нарастает общая усталость и демотивация (деятельность или жизнь в целом не приносит больше удовольствия)
• Попытки изменить сложившиеся обстоятельства не дают результатов (попадание в событийные тупики)
• Ухудшаются отношения в семье (или в паре)
• Возникают психосоматические расстройства
Эти симптомы говорят о том, что требуются радикальные изменения в личностных стратегиях.

Этапы процесса изменения. Что стоит делать и чего не стоит делать, если вы решились на радикальные изменения жизненных стратегий?
Начальными условиями являются следующие:
• Признание, что есть ситуации, с которыми я не могу справиться
• Признание того, что я сам и являюсь, непостижимым пока образом, автором этих ситуаций.
Чего не стоит делать, так это пытаться сразу быстро что-то изменить. Речь ведь идет не о частном улучшении, а изменении системы. Всякая система имеет «защиту от дурака», защиту от попыток изменения. Поэтому, система быстро компенсирует неглубокие методы воздействия.
Например.
Компания быстро развивается и, по сути начинает превращаться в систему компаний, некоторый прообраз будущего холдинга. Возрастает потребность в управленцах. С самого начала собственники (а их четверо) делают ставку на «своих». Но в какой-то момент, сотрудничая с иностранными компаниями, решают начать перестраивать компанию с учетом лучшего мирового опыта. Повод – значительная степень неструктурированности компании, отсутствие жесткого распределения полномочий (функциональных обязанностей) и связанные с этим сложности управления компанией. Приглашают на позиции топов профессионалов с богатым опытом работы в западных компаниях, с действительно хорошими рекомендациями. Попытки продолжаются в течение нескольких лет и практически никто из этих специалистов не приживается надолго. Система, в которой важны отношения и взаимоподдержка, умение договариваться, отторгает специалистов несущих ценности свойственные, западным компаниям: четкое распределение полномочий и индивидуальная ответственность за свой круг обязанностей. В основе же корпоративной культуры компании лежит модель взаимодействия собственников – все ключевые решения они принимают если каждый из четырех согласен. Умение договариваться и уважать интересы партнеров является одной из высших ценностей.

Итак, первый этап – Исследование.
На этом этапе важно выявить, как организован сценарий (отношения Я-Мир, стратегия, страхи), в каких условиях в прошлом он возник и на решение какие задач был направлен (обычно корни сценария уходят в самое раннее детство). Важно осознать, насколько велика роль сценария в «форматировании» всех контекстов жизни (бизнес, семья, стиль коммуникации, болезни и т.д.). Крайне важно понимать какие проблемы создает сценарий (то есть, какие потребности и ценности не позволяет полноценно реализовать и в каких жизненных контекстах) и какие выгоды возникают благодаря сценарию.
Если Вы начинаете исследование, изначально имея мотивацию что-то изменить в эффективности своего бизнеса или профессиональной деятельности, помните – сценарий проявляется и в других контекстах жизни (интимно-личностный, семья и т.д.). Кроме того, сценарий всегда отражается на физическом теле – то есть является психической основой негативных соматических процессов (заболевания). Например, в самом первом пример, наш герой имел проблемы с желудком (язва), что обычно свойственно людям со склонностью к контролю (за контролем стоит страх потери). Энергия контроля и влияния – силовая энергия, ее уровень – это район солнечного сплетения (чакра манипура в индуистской традиции). Страх потери перенапрягает потребность в контроле, на энергетическом уровне перенапряжение проявляется в искажении энергетических потоков в области солнечного сплетения (как минимум), на физическом же уровне мышцы в районе солнечного сплетения находятся постоянно в спазмированном состоянии. То есть, функционирование пищеварительной системы происходит в тяжелых внутренних условиях. Если бы при такой серьезной нагрузке питание было бы максимально простым и легким, желудок наверное выжил бы, хотя не факт. Поэтому, когда при язве рекомендуют изменить питание – это на самом деле не лечение, а облегчение сложной ситуации.
Психическая природа рака – это энергия отвержения, непринятия, оставленности. Такой опыт, пережитый в детстве, становится внутренним бессознательным отношением к себе. Не к своему эго, которое имеет социальную природу (эго – это и есть стратегия выживания), а к своему глубинному естеству, глубинным чувствам (уровень, на котором произошло переживание травмы и который был вытеснен). Отвержение, пережитое в детстве, переходит в отвержение себя страдающего, то есть переживающего. Что проявляется в слабой способности осознавать тонкие ощущения в теле, эмоции и чувства, пренебрежении. Во внешних контекстах (семья, бизнес и т.д.) это проявляться как в невнимании к чувствам других (жесткость, бесчувственность) либо наоборот избыточное «сострадание» (жалость к другим), либо колебания из одной крайности в другую. Подчиненные такого начальника не чувствуют что они на самом деле важны, хотя могут получать достаточно высокую зарплату и бонусы, и в какой-то момент возникает усталость и демотивация и ценный сотрудник увольняется. Особенно это характерно для высокопрофессиональных ответственных сотрудников-женщин с «комплексом отличницы».
На фазе исследования важно выявить ключевые точки сценария, влияя на которые возможно быстро изменить сценарий (обычно это глубинные страхи). Кроме этого, важно определить последовательность желаемых изменений, чтобы изменения произошли экологично, без потери тех выгод, которые человек приобрел благодаря сценарию. Если человек вдруг бросает все и начинает жизнь по новому – это не всегда признак действительных изменений, это может быть не более чем смесь бегства с надеждой на светлое будущее. Или, человек имел обычно компромиссную стратегию коммуникацию и вытеснял агрессию. В результате освобождения от «комплекса неполноценности», человек может начать проявлять «комплекс собственной важности» (вторая половина комплекса неполноценности), станет жестким и агрессивным по отношению к другим. Но это не значит, что сценарий принципиально изменился. Просто включилась вторая его часть. Значительное количество сценариев создается вокруг ролей «жертва-преследователь». И переход из пассивной позиции жертвы в позицию преследователя - это не более чем смена ролей в сценарии. Позиция спасателя – это та же завуалированная роль преследователя. Преследователь создает жертв установкой «вы жалки и я вас накажу», спасатель создает жертв установкой «вы жалки, но я вас спасу».
Фазу исследования можно завершать, когда сценарные элементы не просто поняты, но осознаны. Осознанным являются и те последствия, к которым приведет дальнейшее продолжения сценария (в том числе невозможность реализовать значимые интересы). Как результат такого осознания возникает сильнейшая мотивация к изменениям.
Важно также, чтобы было достигнуто осознание позитивности прожитого пути, ведь сценарий давал дивиденды. Отвержение прошлого есть знак того, что исследование не завершено. И, несомненно, важно, чтобы человек понимал, чего он хочет взамен этого сценария, хотя это понимание будет приблизительным. Более полное осознание нового происходит на следующей стадии.

Второй этап – Трансформация. Трансформация – сложный энерго-информационный процесс, в ходе которого ключевые элементы сценария «разбираются по кирпичику» и из них строится новая стратегия. Информационный, так как в ходе трансформации человек перепросматривает многие события собственной жизни, отношения с другими людьми, освобождается от страхов и отказывается от ограничивающих установок. Энергетический, так как изменяется рисунок движения энергетических потоков в теле, уходят «блоки», начинается восстановление ослабленных функций, выздоровление.
Кроме того, что трансформация имеет описанную выше очищающую функцию «избавление от старого», трансформация имеет и обновляющую функцию – проявление нового. Ненужное уходит – а что вместо него? На этой фазе в каком-то смысле происходит чудо, так как проявляются тот глубинный сущностный потенциал, который до этого был заблокирован в старом сценарии. Или можно сказать несколько позитивнее. Так как количество страхов уменьшается, человек позволяет проявиться в своей жизни тому, во что он раньше не верил (или потерял веру после травматических событий). А возможно даже не знал, что это в нем есть. По сути, на этой фазе человек может войти в права хозяина своего богатства (пока только внутреннего). Человек получает доступ к совершенно новым уровням энергий, новым силам, новому видению. Описать эти уровни словами крайне сложно, так как это доментальные уровни сил. Однако, можно сказать, что эти силы связаны с тонкой чувствительностью (проницательность) и мощью влияния.
Важно отметить значимую роль страхов и травматических переживаний для включения в жизнь новых сил и возможностей. Наши страхи есть указатели на пути, это, по сути, порода, которая содержит золото. Важно только его добыть. Страх сам по себе неприятен, но он четко указывает на стоящие за ним силы. Эти силы возникают при трансформации именно страхов и травматических переживаний. Поэтому, всякий нормальный человек носит с собой все свои силы, то ли в виде действительно доступных ему, то в виде страхов и внешних угрожающих обстоятельств. Трансформация это и есть процесс переплавки и очистки «золота»
После трансформации радикально меняется представление о горизонтах своей реализации и масштабах своего проявления в жизни, социуме и бизнесе «в частности». Завершается этот этап осознанием новых стратегий жизни и деятельности. Однако этот этап не последний.

Третий этап – Осознанное делание. Теперь важно прейти к стадии воплощения результатов трансформации. Трансформация происходит внутри человека, а внешний аспект его жизни полностью соткан старым сценарием. И окунаясь в свою обычную событийную реальность, человек сталкивается со старыми стимулами и высок риск восстановления старых реакций. Может возникнуть мысль, что имеет смысл полностью поменять окружение. Однако это сопряжено с риском потери тех благ, которые получены на предыдущем этапе жизни. А что делать с детьми, не бросать же близких ради новой жизни? Хотя некоторые решаются и на это.
На самом деле, человеку важно доказать в событийной реальности, что он может жить по новому. Для этого надо будет столкнуться с обычными испытаниями и не поступать так, как поступал раньше, а сделать новое действие, опираясь на новое видение, новую стратегию. По сути, создать новое событие, материализовать идеальный мир. И возможно с первого раза не получиться. Слишком много соблазнов. Но настойчивость и осознанность делают свое дело. В сказках стражники испытывают главного героя и если он поступает достойно, врата открываются. Если человек устойчиво проявляет новую стратегию, соблазны и испытания постепенно ослабевают.
Кроме этого, еще один аспект этой стадии – это ответственность за то, что сделано было раньше. На этой стадии человек имеет возможность «вернуть долги»: извиниться перед кем-то или поблагодарить, уволить или принять на работу, перестроить отношения и т.д. Завершить все то, что ощущается как незавершенное, и таким образом расплатиться по старым счетам. Это позволит полноценно, без кредитов, инвестировать время и энергию в новое созидание.

Собственно говоря, на этом изменения и завершаются.
И самым важным, а точнее единственным материалом, из которого эти изменения создаются есть наши мысли, чувства, ощущения, удачи и поражения, эмоции, страхи и мотивы, ценности и отношения, установки и события. Человек уже содержит в себе все, что необходимо для удовлетворения его потребностей, важно просто привести все это в порядок.

СКРЫТАЯ МОТИВАЦИЯ ПОРАЖЕНИЙ И УСПЕХОВ

Когда все получается – человек доволен и какой смысл задаваться вопросами, в частности вопросом «почему все получается?». Каждый нормальный человек знает почему – «потому что я успешный, как же может быть по другому?». И совсем другое дело когда не получается то, что должно было бы получиться или возникает то, чего не должно было бы произойти. И тогда каждый нормальный человек задается вопросом «что происходит, кто подвел или навредил, какие такие зловредные факторы вмешались в мой замечательный план?». В ситуации появления проблем, тупиков и неожиданных сложностей, первая реакция – поиск ограничения вовне и попытка приложить дополнительные усилия. Если это не ведет к успеху – впору заволноваться: а ведь я действительно не понимаю, что происходит, как это происходит и как можно влиять на то, что происходит? Хотя на самом деле ответы на все вопросы рядом. Точнее - в самом человеке.

Ситуация. Мужчина, собственник, 45 лет, женат, 2детей от первого брака и 1 ребенок от второго брака. Обаятельный, хорошо сложенный, вызывает к себе уважение и доверие. Красиво рисует схему своего мета-бизнеса: семь отдельных бизнесов в близких сферах деятельности, общая стоимость 22 млн. евро. Стрелки показывают движение товаров и денежные потоки. По плану, вся архитектура мета-бизнеса должна через лет 5-7 дать желаемый финансовый результат, после которого можно будет внести весьма значительные изменения в жизнь.
Консультант (К) Красиво, красиво. Я тебя поздравляю. Приятно смотреть на человека, у которого есть такой надежный бизнес-план. Я-то тебе зачем? Хотел похвастаться?
Собственник (С). Да нет. Терзаю меня смутные сомнения – то ли это что я хочу?
К. В каком смысле?
С. Понимаешь. Все эти цели реализуемы, сомнений нет. Но вот цена? Ведь сейчас вся моя жизнь – это бизнес. Ненормированный рабочий день и т.д. Сам все знаешь. Меня начинает угнетать мысль провести эти 5-7 лет в таких трудах. Осознание неизбежности «рабского» труда в собственном бизнесе как-то не вдохновляет.
К. Да, любопытно. Давай-ка разберемся, на каких таких основаниях ты строил проект своего успеха.
С. Причем здесь я? Ты же знаешь, в нашей стране все нужно держать под контролем. Хотел бы отдать полномочия руководителям бизнесов, но не могу, не сделают они как нужно. Да и постоянно меняющаяся ситуация на рынке. Тут, наверное, дело в стране и людях.
К. Чувствуешь – ты уже в роли жертвы: то не так, там не сяк, и ты вынужден… Жертва с 22 млн. евро. Самое интересное, что количество миллионов мало повлияет то, как ты переживаешь свою жизненную ситуацию в этом мире. Давай все-таки разберемся.

Полтора часа вопросов и ответов и сценарий назревающего кризиса становится понятным. Неполная родительская семья, мама – активная и заботливая. От нее наш герой получил установку «просто так ничего в жизни не дается, надо много трудиться». Установка глубинная и не подвергаемая сомнению – ведь мать так и жила, и во многом ради детей и дети ей были и остаются благодарными. А вместе с благодарностью – некритическое усвоение главного жизненного принципа. А кроме этого – еще одна установка «если не я, то кто же». Наш герой – суперответственный человек. За ним как за каменной стеной. Поэтому, даже руководители бизнесов под непрестанной опекой. И начинает подстегивать еще один страх – страх за будущее детей и жены (финансово полностью зависят от него). Это еще больше напрягает, нельзя оступиться. Вы, наверное, замечали, что сверхответственность всегда идет рядом с неверием в силы и способности окружающих справиться с ситуацией. Поэтому – «если не я, то кто же». А такое неверие, приводит к тому, что даже если бы руководители его бизнесов и хотели быть более самостоятельными, он им не даст. Просто от заботы. Если же жена захочет реализовываться не в его бизнесе, а в своем – то он обязательно проследит, поможет и убережет. И в результате – те, кто рядом не столько становятся помощниками, сколько требуют дополнительного контроля и заботы. Итак, две ключевые установки сложившейся ситуации:
«надо много трудиться, просто так в жизни ничего не получишь»
«надо все контролировать, люди слабы и могут не справиться».
Да и еще интересный факт. Собственник решил поговорить об этом с консультантом, когда неожиданно заболел (язва) и вдруг почувствовал – что если с ним что-то случиться, то дети могут остаться у разбитого корыта. Опять им гарантирован тяжкий труд и сложности жизни, также как и в его детстве. В ходе этого же разговора, выяснили, что язва это есть результат этих же установок (читай дальше).
Для краткости изложения, ограничимся фиксацией этих двух установок, хотя по правде говоря – мотивационный план в данной ситуации более богат.

Несколько слов о природе установок, или убеждений (с некоторой натяжкой можно использовать и термин «комплексы»). Все ключевые установки о жизни (каков мир, каково мое место в мире, что для меня возможно и невозможно и какова моя стратегия выживания в мире) формируются в раннем детстве и по ходу взросления закрепляются и обрастают стратегиями реализации этих установок. Это и есть сценарий жизни, сценарий выживания или достижения успеха. Установки возникают как ответ на драматические жизненные переживания, а жизнь ребенка ими изобилует. Вроде бы родители наказали за то, что ребенок стены испортил, а ребенок переживает, что его творчество на самом деле никому не нужно и за это могут наказать. Переживание несправедливости, покинутости, оставленности, униженности, предательства формируют драматическую основу сценариев жизни. В ответ на повторяющиеся подобные переживания, ребенок «теряет иллюзии» и формирует сначала убеждения о мире (например - мир жесток), а потом убеждения о способе своего существования в этом мире - стратегия (буду стремиться стать нужным, или надо любой ценой брать свое и т.д.). Далее – это накопление умений и способностей реализовывать выбранную стратегию в жизни. И дальнейший ход жизни уже запрограммирован выбранным сценарием. Отказаться от сценария человек не может, так как тут же испытает страх попасть в те же травматические переживания (страх жизненного поражения). Итак, ключевые элементы сценария:
• Травматические переживания (и события, в которых эти переживания были наиболее остры) - опыт
• Установки (убеждения) о себе и мире – «выводы» из травматического опыта
• Стратегия выживания - способ бытия в мире
• Страх пережить травму заново. Страх заставляет продолжать действовать по сценарию. Например, мощнейший мотиватор финансовых успехов – страх нищеты.

Теперь несколько важных замечаний по поводу роли сценария и установок в частности в нашей жизни.
Установки – ограничения или возможности? Если поверхностно отнестись к сценарию, то можно было бы решить что сценарий – это и есть ключевое ограничение человека и нужно помочь человеку избавиться от своих внутренних ограничений, как говорят – избавиться от комплексов. Однако, если бы это можно было сделать на самом деле – это могло бы закончиться самым плачевным образом. Сценарий не является ограничением в прямом смысле этого слова. Ведь именно благодаря этому сценарию наш герой создал бизнес стоимостью 22 млн. евро. Весь образ жизни сформирован этим сценарием. Это одна из причин того, почему на самом деле сложно внести изменения в свою жизнь. Слишком все взаимосвязано. Сценарий это и ограничения и возможности. Границы они ведь оберегают нашу территорию, но и не пускаю нас вовне. Задумайтесь о фразе «За ним как за каменой стеной». Особенность каменной стены не только в том, что ее не пробьют извне, но ее же и не пробьешь изнутри наружу - камера.
Человек любит свои убеждения и не сомневается в ценности своего сценария. Установки и стратегии формировались как ответ на страдание, и в течение нескольких десятилетий человек жил по этому сценарию. И это уже повод не допускать возможности пересмотра своих убеждений – иначе есть риск засомневаться в ценности всей прожитой жизни. А в случае сценария более-менее успешного (есть и вполне конкретное подтверждение ценности данного сценария у нашего героя бизнес стоимостью 22 млн. евро). Поэтому, нормальный человек, в последнюю очередь будет рассматривать в качестве причин возникших трудностей собственные стратегии жизни. Люди любят свои убеждения, и верят в них как в правду жизни. И это еще одна причина, почему сложно осуществить действительно глубокие изменения в собственной жизни.
Стратегии и сценарии большей частью неосознаваемы. Человеческое сознание обладает самым лучшим обезбаливателем – забвением. Невозможно постоянно переживать душевную боль. Чтобы обезопасить себя – страдание и страх вытесняются из сознания, то есть перестают осознаваться, но при этом остаются в неосознаваемых пластах психики. А значит, сценарий становится бессознательным, «засекречым» и «заархивированым». И опять же, с благими целями – спасти от боли и страха.

Итак, что мы имеем в вышеописанной ситуации. Изначально, Собственник говорит о том, что хочет работать эффективнее (то есть не больше зарабатывать, а зарабатывать столько же, но меньшим трудом). Он считает, что вся проблема в лидерах каждого из его 7 бизнесов – слишком их нужно контролировать. И как задача он видит – обучить их лидерству, или поменять их на более самостоятельных инициативных. (Акцент только на внешний аспект ситуации)
По ходу беседы, описание ситуации изменилось. Дело не в лидерах, а в том кто их таких выбрал. Стратегия бизнеса собственника определяется его сценарием. Количество и качество нежелательных последствий стратегии становиться угрожающим (усталость, ухудшение здоровья, демотивация). (Внутренний аспект ситуации). Только после изменения стратегий собственника можно полноценно переходить к работе с лидерами (Внешний аспект ситуации).

Какие изменения возможны, а какие невозможны?
В рамках самого сценария возможны изменения, не противоречащие самому сценарию. Например, нашему герою, не меняя сценария не удастся получать (брать) деньги играючи и легко. По сценарию – это именно зарабатывание с трудом. Поэтому, какие бы навыки он не развивал – установка есть установка. Именно рамка сценария определяет, какие наши усилия по изменению дадут результаты, а какие окажутся впустую потраченным временем и деньгами.
Пример.
Ирина, руководитель и собственник PR-агенства, молодая, умная, успешная. Ощущает, что достигла потолка финансовой эффективности. Рост доходов прекратился и остается практически на одном и том же уровне, невзирая на различные прилагаемые усилия (новые знакомства, новая реклама и новые продукты, обучение на тренингах). При исследовании выявляется несколько глубинных установок «мир угрожающ и может мне навредить», «выжить можно, будучи полезной». В контексте бизнеса – неосознаваемая установка «я обслуживающая структура». Естественно, все эти установки основаны на событиях из прошлого с сильными эмоциональными переживаниями. После того, как была проведена трансформация стоящих за установками страхов, Ирина пережила неожиданное для нее самой открытие, что на самом деле многие ее клиенты в действительности заинтересованы именно в сотрудничестве с ней, как надежным и профессиональным консультантом, то есть от модели «обслуживающего» персонала не осталось и следа. Внутренняя уверенность начинает проявляться в обаянии и харизме, гибкости и точности ведения переговоров. Она становится и сильнее и гармоничнее. И партнерство с таким человеком уже стоит гораздо дороже.

То есть все возможные изменения можно разделить на две группы:
• Улучшения, оптимизации (в рамках существующего сценария)
• Радикальное изменение - реинжиниринг (изменение сценария)
Важно при этом помнить, что если есть еще те выгоды, которые можно получить от оптимизации сценария, то лучше их все-таки получать и не пытаться изменять сценарий. Ключевые признаки того, что сценарий нужно менять следующие:
• Исчезает интерес
• Нарастает общая усталость и демотивация (деятельность или жизнь в целом не приносит больше удовольствия)
• Попытки изменить сложившиеся обстоятельства не дают результатов (попадание в событийные тупики)
• Ухудшаются отношения в семье (или в паре)
• Возникают психосоматические расстройства
Эти симптомы говорят о том, что требуются радикальные изменения в личностных стратегиях.

Этапы процесса изменения. Что стоит делать и чего не стоит делать, если вы решились на радикальные изменения жизненных стратегий?
Начальными условиями являются следующие:
• Признание, что есть ситуации, с которыми я не могу справиться
• Признание того, что я сам и являюсь, непостижимым пока образом, автором этих ситуаций.
Чего не стоит делать, так это пытаться сразу быстро что-то изменить. Речь ведь идет не о частном улучшении, а изменении системы. Всякая система имеет «защиту от дурака», защиту от попыток изменения. Поэтому, система быстро компенсирует неглубокие методы воздействия.
Например.
Компания быстро развивается и, по сути начинает превращаться в систему компаний, некоторый прообраз будущего холдинга. Возрастает потребность в управленцах. С самого начала собственники (а их четверо) делают ставку на «своих». Но в какой-то момент, сотрудничая с иностранными компаниями, решают начать перестраивать компанию с учетом лучшего мирового опыта. Повод – значительная степень неструктурированности компании, отсутствие жесткого распределения полномочий (функциональных обязанностей) и связанные с этим сложности управления компанией. Приглашают на позиции топов профессионалов с богатым опытом работы в западных компаниях, с действительно хорошими рекомендациями. Попытки продолжаются в течение нескольких лет и практически никто из этих специалистов не приживается надолго. Система, в которой важны отношения и взаимоподдержка, умение договариваться, отторгает специалистов несущих ценности свойственные, западным компаниям: четкое распределение полномочий и индивидуальная ответственность за свой круг обязанностей. В основе же корпоративной культуры компании лежит модель взаимодействия собственников – все ключевые решения они принимают если каждый из четырех согласен. Умение договариваться и уважать интересы партнеров является одной из высших ценностей.

Итак, первый этап – Исследование.
На этом этапе важно выявить, как организован сценарий (отношения Я-Мир, стратегия, страхи), в каких условиях в прошлом он возник и на решение какие задач был направлен (обычно корни сценария уходят в самое раннее детство). Важно осознать, насколько велика роль сценария в «форматировании» всех контекстов жизни (бизнес, семья, стиль коммуникации, болезни и т.д.). Крайне важно понимать какие проблемы создает сценарий (то есть, какие потребности и ценности не позволяет полноценно реализовать и в каких жизненных контекстах) и какие выгоды возникают благодаря сценарию.
Если Вы начинаете исследование, изначально имея мотивацию что-то изменить в эффективности своего бизнеса или профессиональной деятельности, помните – сценарий проявляется и в других контекстах жизни (интимно-личностный, семья и т.д.). Кроме того, сценарий всегда отражается на физическом теле – то есть является психической основой негативных соматических процессов (заболевания). Например, в самом первом пример, наш герой имел проблемы с желудком (язва), что обычно свойственно людям со склонностью к контролю (за контролем стоит страх потери). Энергия контроля и влияния – силовая энергия, ее уровень – это район солнечного сплетения (чакра манипура в индуистской традиции). Страх потери перенапрягает потребность в контроле, на энергетическом уровне перенапряжение проявляется в искажении энергетических потоков в области солнечного сплетения (как минимум), на физическом же уровне мышцы в районе солнечного сплетения находятся постоянно в спазмированном состоянии. То есть, функционирование пищеварительной системы происходит в тяжелых внутренних условиях. Если бы при такой серьезной нагрузке питание было бы максимально простым и легким, желудок наверное выжил бы, хотя не факт. Поэтому, когда при язве рекомендуют изменить питание – это на самом деле не лечение, а облегчение сложной ситуации.
Психическая природа рака – это энергия отвержения, непринятия, оставленности. Такой опыт, пережитый в детстве, становится внутренним бессознательным отношением к себе. Не к своему эго, которое имеет социальную природу (эго – это и есть стратегия выживания), а к своему глубинному естеству, глубинным чувствам (уровень, на котором произошло переживание травмы и который был вытеснен). Отвержение, пережитое в детстве, переходит в отвержение себя страдающего, то есть переживающего. Что проявляется в слабой способности осознавать тонкие ощущения в теле, эмоции и чувства, пренебрежении. Во внешних контекстах (семья, бизнес и т.д.) это проявляться как в невнимании к чувствам других (жесткость, бесчувственность) либо наоборот избыточное «сострадание» (жалость к другим), либо колебания из одной крайности в другую. Подчиненные такого начальника не чувствуют что они на самом деле важны, хотя могут получать достаточно высокую зарплату и бонусы, и в какой-то момент возникает усталость и демотивация и ценный сотрудник увольняется. Особенно это характерно для высокопрофессиональных ответственных сотрудников-женщин с «комплексом отличницы».
На фазе исследования важно выявить ключевые точки сценария, влияя на которые возможно быстро изменить сценарий (обычно это глубинные страхи). Кроме этого, важно определить последовательность желаемых изменений, чтобы изменения произошли экологично, без потери тех выгод, которые человек приобрел благодаря сценарию. Если человек вдруг бросает все и начинает жизнь по новому – это не всегда признак действительных изменений, это может быть не более чем смесь бегства с надеждой на светлое будущее. Или, человек имел обычно компромиссную стратегию коммуникацию и вытеснял агрессию. В результате освобождения от «комплекса неполноценности», человек может начать проявлять «комплекс собственной важности» (вторая половина комплекса неполноценности), станет жестким и агрессивным по отношению к другим. Но это не значит, что сценарий принципиально изменился. Просто включилась вторая его часть. Значительное количество сценариев создается вокруг ролей «жертва-преследователь». И переход из пассивной позиции жертвы в позицию преследователя - это не более чем смена ролей в сценарии. Позиция спасателя – это та же завуалированная роль преследователя. Преследователь создает жертв установкой «вы жалки и я вас накажу», спасатель создает жертв установкой «вы жалки, но я вас спасу».
Фазу исследования можно завершать, когда сценарные элементы не просто поняты, но осознаны. Осознанным являются и те последствия, к которым приведет дальнейшее продолжения сценария (в том числе невозможность реализовать значимые интересы). Как результат такого осознания возникает сильнейшая мотивация к изменениям.
Важно также, чтобы было достигнуто осознание позитивности прожитого пути, ведь сценарий давал дивиденды. Отвержение прошлого есть знак того, что исследование не завершено. И, несомненно, важно, чтобы человек понимал, чего он хочет взамен этого сценария, хотя это понимание будет приблизительным. Более полное осознание нового происходит на следующей стадии.

Второй этап – Трансформация. Трансформация – сложный энерго-информационный процесс, в ходе которого ключевые элементы сценария «разбираются по кирпичику» и из них строится новая стратегия. Информационный, так как в ходе трансформации человек перепросматривает многие события собственной жизни, отношения с другими людьми, освобождается от страхов и отказывается от ограничивающих установок. Энергетический, так как изменяется рисунок движения энергетических потоков в теле, уходят «блоки», начинается восстановление ослабленных функций, выздоровление.
Кроме того, что трансформация имеет описанную выше очищающую функцию «избавление от старого», трансформация имеет и обновляющую функцию – проявление нового. Ненужное уходит – а что вместо него? На этой фазе в каком-то смысле происходит чудо, так как проявляются тот глубинный сущностный потенциал, который до этого был заблокирован в старом сценарии. Или можно сказать несколько позитивнее. Так как количество страхов уменьшается, человек позволяет проявиться в своей жизни тому, во что он раньше не верил (или потерял веру после травматических событий). А возможно даже не знал, что это в нем есть. По сути, на этой фазе человек может войти в права хозяина своего богатства (пока только внутреннего). Человек получает доступ к совершенно новым уровням энергий, новым силам, новому видению. Описать эти уровни словами крайне сложно, так как это доментальные уровни сил. Однако, можно сказать, что эти силы связаны с тонкой чувствительностью (проницательность) и мощью влияния.
Важно отметить значимую роль страхов и травматических переживаний для включения в жизнь новых сил и возможностей. Наши страхи есть указатели на пути, это, по сути, порода, которая содержит золото. Важно только его добыть. Страх сам по себе неприятен, но он четко указывает на стоящие за ним силы. Эти силы возникают при трансформации именно страхов и травматических переживаний. Поэтому, всякий нормальный человек носит с собой все свои силы, то ли в виде действительно доступных ему, то в виде страхов и внешних угрожающих обстоятельств. Трансформация это и есть процесс переплавки и очистки «золота»
После трансформации радикально меняется представление о горизонтах своей реализации и масштабах своего проявления в жизни, социуме и бизнесе «в частности». Завершается этот этап осознанием новых стратегий жизни и деятельности. Однако этот этап не последний.

Третий этап – Осознанное делание. Теперь важно прейти к стадии воплощения результатов трансформации. Трансформация происходит внутри человека, а внешний аспект его жизни полностью соткан старым сценарием. И окунаясь в свою обычную событийную реальность, человек сталкивается со старыми стимулами и высок риск восстановления старых реакций. Может возникнуть мысль, что имеет смысл полностью поменять окружение. Однако это сопряжено с риском потери тех благ, которые получены на предыдущем этапе жизни. А что делать с детьми, не бросать же близких ради новой жизни? Хотя некоторые решаются и на это.
На самом деле, человеку важно доказать в событийной реальности, что он может жить по новому. Для этого надо будет столкнуться с обычными испытаниями и не поступать так, как поступал раньше, а сделать новое действие, опираясь на новое видение, новую стратегию. По сути, создать новое событие, материализовать идеальный мир. И возможно с первого раза не получиться. Слишком много соблазнов. Но настойчивость и осознанность делают свое дело. В сказках стражники испытывают главного героя и если он поступает достойно, врата открываются. Если человек устойчиво проявляет новую стратегию, соблазны и испытания постепенно ослабевают.
Кроме этого, еще один аспект этой стадии – это ответственность за то, что сделано было раньше. На этой стадии человек имеет возможность «вернуть долги»: извиниться перед кем-то или поблагодарить, уволить или принять на работу, перестроить отношения и т.д. Завершить все то, что ощущается как незавершенное, и таким образом расплатиться по старым счетам. Это позволит полноценно, без кредитов, инвестировать время и энергию в новое созидание.

Собственно говоря, на этом изменения и завершаются.
И самым важным, а точнее единственным материалом, из которого эти изменения создаются есть наши мысли, чувства, ощущения, удачи и поражения, эмоции, страхи и мотивы, ценности и отношения, установки и события. Человек уже содержит в себе все, что необходимо для удовлетворения его потребностей, важно просто привести все это в порядок.


Facebook




 

 





Создание сайта Limenet

@2012 НАУ Консалтинг.. Все права защищены.