Целевая аудитория: для тех, кто ведет переговоры; для тех, кто заинтересован в умении договариваться со «сложными» людьми и управлять развитием отношений.

Цель: Освоить технику работы со «сложными» людьми. Развитие способности влиять, противостоять манипулированию и выстраивать конструктивные отношения с самыми сложными оппонентами. Освоить техники быстрого управления своим состоянием и влиянием на состояние другого человека.

Влияние
Ограничивает нашу способность влиять – наши собственные проекции, страхи и стереотипы. В результате мы чувствуем себя слабее, кого-то сильнее. Первая задача тренинга – выявить наши собственные «фантазии», которые создают сложно преодолимые обстоятельства. Наша сила влияния – это способность опираться на присущую нам силу и умение взаимодействовать с силой другого человека. Вторая задача тренинга: выстраивать конструктивную стратегию коммуникации с самыми «сложными» людьми, делая их своими союзниками.

• Личное состояние Успеха и сила влияния. Доступ к личному состоянию Успеха. Исследование своего позитивного опыта влияния и наших сильных сторон.
• «Сложные» люди или ограниченность своих возможностей влияния? Исследование своего негативного опыта влияния, опыта проигрыша и неудач. Как выявлять личные ограничения, блокирующие силу личного влияния. Работа с личными проекциями. Умение управлять собственным состоянием и контролировать свои «слабые» стороны.
• Как прочитать другого человека: умение моделировать сильные – слабые стороны другого человека и выстраивать стратегию коммуникации и влияния. Как использовать сильные и слабые стороны оппонента для выстраивания стратегии влияния.
• Манипуляции – как выявлять и как блокировать использование манипуляций. Как использовать манипуляции? Когда манипуляции допустимы.
• Исследование своих сильных сторон. Использование своих сильных сторон для выстраивания стратегии влияния. Как защитить свои слабые стороны в процессе влияния на другого человека.

Результаты. Участники смогут:
• выявлять личные проекции и ограничения, препятствующие эффективному влиянию;
• получать доступ к личному состоянию успеха и быстро прекращать свои негативные сценарии переговоров и выстраивания отношений;
• создавать конструктивный контакт с самыми «сложными» людьми, осознанно взаимодействуя с их сильными и слабыми сторонами, влияя и достигая своих целейй.